Михайло Хомич: інтерв'ю про те, як запустити товарний бізнес із нуля

Підприємець Михайло Хомич займається товарним бізнесом вісім років і виріс від перших несміливих продажів до обороту в понад два мільйони. Ще один напрямок діяльності – навчальний курс «Метод Хомича» та консультації для новачків у e-commerce. Крім того, виступи на івентах із понад 700 учасниками, щоб поділитися досвідом підприємництва.

Ми вирішили розпитати Михайла Хомича про те, як запустити товарний бізнес із нуля, маючи у кишені 50 дол. Крім того, пошукаємо відгуки в мережі й дізнаємось, що кажуть випускники курсу.

Також читайте:Опубліковано: 13 днів томуКоли держава перегинає: що робити, якщо представники ТЦК виходять за межі своїх повноважень

Михайло Хомич підприємець у товарному бізнесі

Михайло Хомич – про Зеленодольськ, Київ, перші гроші та товарний бізнес

– Розкажи, які в тебе були стартові умови? Як ти прийшов до e-commerce?

– Мої батьки із міста Зеленодольська біля Кривого Рогу. З 16 років я опинився один у Києві та шукав роботу, щоб нормально жити. Якось працював фітнес-тренером та зацікавився товарами з Китаю: у 2017 це було модно. На сьогодні мій напрямок – продаж через Інтернет та навчальний курс для новачків у e-commerce.

– Поясни, в якій ніші товарного бізнесу ти працюєш і чим вона відрізняється від іншої торгівлі в мережі.

– Я займаюся продажем товарів з високим попитом через інтернет-магазини та маркетплейси. Спочатку ти знаходиш товар, який люди шукають у мережі та хочуть купити. Потім створюєш сайт, налаштовуєш рекламну кампанію, домовляєшся із постачальниками та іншими сервісами. Потім – приймаєш замовлення, відправляєш покупки, приймаєш оплату, стежиш за аналітикою та тенденціями.

Михайло Хомич під час роботи

– Що головне в цьому виді підприємництва – поясни коротко, кількома словами?

Також читайте:Опубліковано: 7 днів томуЯкі пільги мають діти військових у 2025 році та як їх оформити? Повний гайд для дніпрян

– Ми виходимо з того, що «товарку» купуватимуть завжди. Головне, необхідно з'ясувати, що саме продавати, тобто. яка потреба є зараз у цільової аудиторії.

Михайло Хомич про перші кроки новачків у e-commerce

– Як починати людям зі скромними фінансовими можливостями та 2-3 годинами вільного часу?

– Перший крок – це обрати трендовий товар. Основних методів пошуку тренду 11 – я їх даю на курсі «Метод Хомича». Але найперший і найпростіший – це подивитися на рекламу, яку вам показують соцмережі.

– Назви, в яких соціальних мережах шукати ідеї?

– Насамперед я маю на увазі Facebook та Instagram. Крім того, перегляньте, які товари показують блогери в TikTok. Ще одне джерело – рубрики на AliExpress (Super Deals, Bestsellers, Recommended та інші). Те, що ви там побачите, – це товари ваших конкурентів. А якщо вони це продають, то є попит, тож і ви можете це продавати.

– Ми пройшлися на соцмережах, завітали на AliExpress. Тепер ми маємо велику таблицю з різними товарами. Як відібрати товари для продажу?

– На цьому етапі необхідно вивчити закупівельні ціни, маржу, сезонність та емоційність. Маржа – різниця між закупівельною ціною та ціною продажу. Можна починати з маржі 350 грн, але чим вона вища, тим краще. Рекомендую х2, а краще х4. Принцип купи дешевше (тобто оптом), продай дорожче (роздріб) – це працюватиме завжди.

Переваги авторського курсу Михайла Хомича

– А як тоді врахувати сезонність та емоційність?

– Щодо сезонності, скажу так: стежте за ситуацією, бо попит може змінитися в один день. Наприклад, почалися блекаути – і миттєво шукають кемпінгові лампи. Щодо емоційності, то деякі речі продаються, бо мають «вау-ефект». Наприклад, такий ефект викликав нічний світильник "Зоряне небо" у формі астронавта Galaxy Star. Під ним – 88 тис. відгуків із фото: ми бачимо, що люди в емоціях і діляться фото.

– Після того, як ми знайшли трендові товари та вибрали найперспективніший, що робити далі?

– Наступний етап запуску – це рекламна кампанія та створення сайтів, що продають. Під час інтерв'ю не зможу докладно розповісти про це. Але коротко скажу, що оголошення запускаються через маркетинговий кабінет Facebook. У цьому кабінеті ви зможете побачити рекламу конкурентів та запустити свій креатив.

– Поясни новачкам, будь ласка, що таке рекламний креатив?

– Креатив - Ваш рекламний меседж: графіка, текст, відео, аудіо. Перша рекламна кампанія – це тестування креативу. Якщо люди зацікавляться, можна йти далі.

Михайло Хомич та його робота в торгівлі

– А як щодо сайту? Підприємцю ще й програмістом потрібно стати?

– Про те, як запустити сайт є цілий модуль в курсі «Методи Хомича». Є спеціальні технології, що дозволяють скопіювати ресурс конкурента та переналаштувати під себе. Це об'ємний матеріал, але новачок може впоратися.

– Далі вже можна запускатись?

– Крім того, на цьому етапі підключаються платіжні системи, колл-центри та сервіси fulfillment. Кол-центр - для спілкування з клієнтами, прийому замовлень. Fulfillment - це логістика замовлення від складу до покупця.

– Чи є якийсь інструмент, який полегшує всі етапи відбору товару?

– Раджу використати сервіс Бібліотека Facebook. У цьому сервісі можна переглянути всю необхідну інформацію для запуску продажу та входження до товарного бізнесу. Тут ви бачите оголошення конкурентів: рекламний текст, товар та сайт із ціною. Потім можете піти до постачальника, дізнатися про покупну ціну, зрозуміти маржу.

– І що нам це дасть?

– Далі аналізуєте. Є товар, який крутиться 7, 10, 15, 20 днів. Рекламодавець не викидатиме гроші в рекламу, яка не приносить прибуток. Тобто можна зробити висновок, що чим довше крутиться товар, тим більше він продається і приносить комусь прибуток. Тобто прибуток буде й у вас.

Процес роботи Михайла Хомича

Курс «Метод Хомича» та відгуки випускників

– Скажи кілька слів, як з'явився навчальний курс з e-commerce для новачків.

– «Метод Хомича» – це мій авторський курс, який розпочався із виступів на бізнес-конференціях. Я побачив, що люди мають інтерес, вони дають позитивний фідбек. Крім того, я вирішив шукати партнерів для масштабування бізнесу. У цьому контексті зацікавлені випускники курсів – найкращий варіант.

– Скільки студентів пройшли навчальну програму?

– Спочатку була пробна група на вісім учнів, які зібралися за п'ять днів до вторгнення РФ. З того часу ми випустили вже 700+ студентів.

Сайт освітньої програми із запуску товарного бізнесу «МЕТОД ХОМІЧА»

– Що входить до програми, яку створив Михайло Хомич?

– Освітня програма курсу «Метод Хомича» розрахована на чотири тижні та дає випускникам робочу стратегію товарного бізнесу. При цьому можна починати з інвестицій у 50 дол., без складу та без персоналу. Курс – це 14 модулів, у яких поступово розкриваюсь алгоритми e-commerce. Теми – вибір товару, рекламна кампанія, сайт, база постачальників, шаблони фінансових звітів та інше.

– Яка твоя особиста роль у процесі навчання? Як часто ти з'являєшся на уроках?

– Я читаю лекції, консультую, ділюся досвідом. На одному з уроків, наприклад, розповім про товар, на якому за 40 днів заробив 1,4 млн. грн. чистого прибутку. Я і викладачі намагатимемося, що наші випускники отримали спочатку 50 тис. грн як додаткове джерело доходу. Згодом у нашій ніші можна вийти і на 800 тис. грн, які заробляє моя команда.

Які відгуки є про навчальний курс «Метод Хомича»?

– Випускники час від часу погоджуються озвучити відгуки про підсумки курсу та розвиток свого бізнесу. Є історія Юрія – йому 27 років, він приїхав із-за кордону перед вторгненням та був без роботи. Вкладення у запуск товару – мінімальні: витратив лише 20 дол. реклами.

– У Юрія одразу все спрацювало?

– Перші два товари не зайшли – це була насадка на кран та біноклі. Ментори курсу зауважили, що була проблема із сайтом. Над ним попрацювали і подальші продажі принесли моєму випускнику 1 тис. дол. чистий прибуток.

Відгуки про «Метод Хомич»

– Але у мережі є й критичні відгуки. Що Михайло Хомич відповідає у таких випадках?

– Насамперед, на порталі курсу є договір оферти, в якому є умови повернення грошей. Розумію, що людям хочеться отримати гарантії від когось, але це переклад відповідальності з себе на інших. Я не можу гарантувати результат, тому що дуже багато залежить від самої людини. І це не моя вина – це ваша відповідальність.

– Насамкінець, розкрий один найважливіший, на твою думку, секрет у товарному бізнесі?

– Думаю, для новачків найважливіше – це обрати трендовий товар. Можна помилитися та запустити продаж нікому не цікавих товарів. Ще одна рекомендація: потрібно самостійно перевіряти якість товару. Якщо цього не зробити, ти не продаси річ, якою сам би не хотів користуватися.

Увага! ! Щоб прочитати цю статтю російською мовою - пройдіть за посиланням.